联发科将采用“一对一”手段来管控下游代理商，杜绝其手机芯片落入山寨机厂商之手

　　本报讯 (记者张奕)作为“山寨机”最大的“靠山”，芯片商联发科的一举一动对“山寨”行业来说是牵一发而动全身。日前联发科悄然开始整顿市场秩序，将采用“一对一”手段来管控下游代理商，杜绝其手机芯片落入山寨机厂商之手。记者昨日从联发科相关人士处证实，“一对一”新机制已经施行了一段时间，而联发科相关负责人对此表示不便发表评论。

　　所谓“一对一”机制，就是联发科要求下游代理商明确从客户(手机厂商)处获得了多少订单，然后报数给联发科，联发科再据此给代理商相应数量的芯片，并确保代理商将芯片全部交给客户，以此杜绝代理商转卖芯片。这也意味着很快联发科的代理商将没有多余库存，而是有一笔买卖才能进到一批货。

　　而过去联发科对代理商基本没有管束。“我们和代理商的关系就是一手交钱一手交货。他们会将芯片转卖给谁，联发科基本不会过问。”联发科相关人士称。因此，代理商向山寨机厂商转卖芯片的现象十分普遍，由此催生了山寨机市场。如果联发科真要收网山寨机，那么山寨机市场的手机芯片或将落入货源紧张的窘况。

　　不过，业内人士分析，联发科意欲控制芯片市场流程可以理解，但能否达到目的却值得商榷。“这个‘一对一’控制手段看似可行，却漏洞很多。”业内人士认为，代理商只是联发科的一级客户，而手机厂商是二级客户。仅仅控制一、二级客户，并无法控制芯片外流，因为难防二级客户充当“二道贩子”，将手机芯片转手倒卖。

　　据另一位手机业内人士透露，此前大量联发科芯片就是某些正规手机厂商转手卖给山寨机厂商的。

　　除了“一对一”，联发科还有扶助“正规军”而对“山寨军”区别对待的政策。据记者了解，对于正规客户，联发科会联合代理商为其专门培训工程师，相当于买芯片赠技术。而厂商通过非正规渠道获得芯片，则没有这些“增值”服务。